营销的意义

事实上，没有营销的存在，销售人员就会变得像没头苍蝇一样没有方向，不知道产品该卖给谁，卖什么产品，用什么价格去卖。

营销业更关注各种影响顾客决策的行为变量，比如接触、留存、活跃、变现、分享等。传统营销更注重心理学，现代营销更注重行为学

心理学和行为学:

客户画像

年龄，性别，收入等；

客户的个性类型，偏好等；

客户相似的喜欢和厌恶点，运动，爱好等；

如果是to B端的客户，还会包含以下条件：

行业特征

行业类别

公司规模

发展阶段

员工人数

营业收入

地理范围

业务类型

由谁决策（岗位、职能、层级等）